ZIE PRO+
  1. Startpagina
  2. /
  3. Tijdlijn
  4. /
  5. Sjablonen
  6. /
  7. Verkoopplan

Sjabloon voor verkoopplan

Het gebruik van een duidelijk, goed doordacht verkoopplan om het succes van een bedrijf strategisch te stimuleren, is een must in de competitieve zakelijke omgeving van vandaag. Een verkoopplan is gemaakt om de algemene strategie van een bedrijf voor het verbeteren van verkoopresultaten binnen een bepaald tijdsbestek uit te stippelen en helpt verkoopleiders en ondernemers om:

  • Een reeks verkoopdoelstellingen voor hun bedrijf definiëren.

  • De aanpak kiezen die het meest geschikt is voor hun doelmarkt.

  • De beste tactieken identificeren die door hun verkoopteam kunnen worden gebruikt.

  • Beschrijven van rollen en verantwoordelijkheden voor verkoopteams en senior management.

  • Motiveren en begeleiden van het verkoopteam.

  • Stel het budget en de te volgen stappen vast om de gestelde doelen te halen.

  • De voortgang van het verkoopteam met betrekking tot organisatiedoelen bewaken.

  • Bekijk periodiek de gestelde doelen en pas de tactiek hierop aan.

Om u te helpen een effectief verkoopplan te maken dat uw verkoop daadwerkelijk zal verhogen, biedt deze pagina een aantal belangrijke feiten om in gedachten te houden, samen met een professioneel ontworpen verkoopplansjabloon die u gratis kunt gebruiken om aan de slag te gaan.

Hoe schrijf ik een verkoopplan?

Aangezien een verkoopplan de strategie op hoog niveau beschrijft die de richting en middelen zal bieden om op de lange termijn meer verkopen te stimuleren, vereist dit een zorgvuldige planning.

Hier zijn de zeven belangrijkste stappen die u moet nemen om een ​​effectief verkoopplan te schrijven dat u een duidelijk beeld geeft van wat u moet bereiken en een uitvoerbare kaart om daar te komen:

  1. Bepaal uw doelstelling – om dit te doen, bepaal wat het belangrijkste doel van uw verkoopinspanningen is. Wil je een specifieke deal sluiten? Wilt u zich profileren als een vertrouwde adviseur?
  2. Evalueer de huidige situatie van uw bedrijf – evalueer de huidige stand van zaken in relatie tot uw gestelde doel. Als u bijvoorbeeld uw relatie met bepaalde klanten wilt uitbreiden, moet u goed kijken naar de huidige relatie met die partijen.
  3. Maak een lijst van bestaande en potentiële belemmeringen voor succes - door een gedetailleerd overzicht te geven van de obstakels die uw weg naar succes kunnen belemmeren, begrijpt u beter waar u tegenaan loopt en vindt u ideeën over hoe u deze obstakels gemakkelijker kunt overwinnen.
  4. Maak een SWOT-analyse van uw bedrijf – evalueer uw middelen en denk na over hoe u ze in uw voordeel kunt gebruiken. Als u uw zwakke en sterke punten kent, kunt u bestaande hiaten opvullen en uzelf beter toerusten voor de volgende stappen.
  5. Bepaal uw strategie voor verkoopgesprekken - verzamel verkoopgegevens van voorgaande jaren en zoek naar trends op basis waarvan u verkoopprognoses kunt maken en een plan kunt ontwikkelen om uw doel te bereiken.
  6. Identificeer uw behoeften - met uw algemene strategie vastgesteld, moet u nu bepalen welke middelen u nodig heeft om deze toe te passen.
  7. Schets een concreet actieplan - dit moet een duidelijke tijdlijn zijn van tactische en uitvoerbare stappen die moeten worden gevolgd om uw doel te bereiken.
    U kunt eenvoudig zo'n visueel plan maken door een tijdlijn sjabloon te gebruiken zoals die op deze pagina. U kunt ook een tijdlijn maken om uw verkoopstrategiedocumentatie te ondersteunen met behulp van verschillende kantoortools zoals Microsoft Excel of PowerPoint.

Wat staat er in een verkoopplan?

Een typisch verkoopplan omvat verschillende aspecten van bedrijfsgroei en omvat de volgende secties:

  • Samenvatting en reikwijdte – met een korte beschrijving van het verkoopplandocument, het richt zich op doelen, strategieën en tijdschema om die doelen te bereiken.
  • Opbrengstdoelen - hoeveel uw verkoopteams binnen het vastgestelde tijdsinterval willen binnenhalen.
  • Beoordeling van eerdere prestaties – dit gedeelte geeft een overzicht van de eerder behaalde resultaten, waarbij fouten en beslissende initiatieven worden opgespoord die tot positieve resultaten hebben geleid. Dit stelt de planner in staat om inputs en technieken over te nemen die werken.
  • Markt- en brancheomstandigheden – beoordeling van het algemene concurrentielandschap en markttrends die hoogstwaarschijnlijk de verkoopprestaties zullen beïnvloeden.
  • Strategieën, methodologieën en tactieken - een opsomming van de best practices, verkooptechnieken, communicatiesequenties en aanbevelingen voor dat specifieke bedrijf.
  • Klantsegmenten – dit gedeelte identificeert alle potentiële inkomstengenererende kansen voor het merk in kwestie, inclusief nieuwe prospects, verwijzingen, verlengingen, up-sells, cross-sells en nieuwe segmenten.
  • Teamcapaciteiten en middelen – met een beschrijving van de productie-input (human resources, technische software enz.) die nodig is om verkoopovereenkomsten te verwerken en te sluiten.
  • Actieplan – dit is een verkooptijdlijn met de specifieke acties die moeten worden uitgevoerd om de omzetdoelen te bereiken.
  • Prestatie-indicatoren en monitoring - dit gedeelte presenteert de statistieken en benchmarks die worden gebruikt om processen en hun voortgang te volgen, en om het succes te meten.

Veelgestelde vragen over verkoopplannen

Laten we dieper ingaan op enkele van de meest gestelde vragen over verkoopplannen.

Wat zijn de 7 stappen voor het maken van een verkoopplan?

Om een effectief en uitgebreid verkoopplan te schrijven, raden we de volgende stappen aan:

  1. Definieer duidelijk de doelstellingen in termen van verkoopvolume, markten, potentiële locaties, enz.

  2. Evalueer uw huidige marktpositie en beschikbare middelen (het uitvoeren van een SWOT-analyse kan helpen).

  3. Definieer uw verkooptactieken duidelijk (leadgeneratie, marketingkanalen, klantbereikprogramma's, enz.).

  4. Schets en communiceer de rollen en verantwoordelijkheden binnen uw verkoopteam.

  5. Contacten onderhouden met andere afdelingen en de verkoopdoelstellingen onder hun aandacht brengen.

  6. Ondersteun het verkoopteam met de tools die ze nodig hebben om hun taken efficiënt uit te voeren.

  7. Stel een strategische richting op voor het monitoren en evalueren van de voortgang.

Wat zijn de 4 verkoopstrategieën?

Hier zijn in grote lijnen de 4 belangrijkste soorten verkoopstrategieën om uit te kiezen:

  1. Op scripts gebaseerd

    Ook bekend als ingeblikte verkoop, is scriptgebaseerde verkoop afhankelijk van het onthouden en leveren van een vooraf geschreven pitch door de verkoper, met zeer weinig variatie van klant tot klant. Het is een effectieve strategie wanneer u een duidelijk klantenbestand heeft gedefinieerd met behoeften die niet veel verschillen.

  2. Behoeftebevrediging

    Om deze tactiek toe te passen, stelt de verkoper de potentiële klant een reeks vragen om hun problemen en behoeften te identificeren. Het antwoord van de klant op de vragen zal de verkoper helpen bij het op maat maken van een pitch die gericht is op het aanpakken van die specifieke behoeften. Deze tactiek werkt goed wanneer de behoeften van de doelgroep variëren, maar de producten redelijk standaard zijn.

  3. Raadgevend

    Vergelijkbaar met de behoefte-bevredigingsbenadering, vertrouwt adviserende verkoop op vragen om de behoeften van de klant bloot te leggen. Het onderscheid komt echter voort uit het niveau van maatwerk dat van toepassing is op de oplossing. Met andere woorden, de verkoper vertrouwt op speciale expertise om het probleem van de klant aan te pakken door een op maat gemaakt product te presenteren.

  4. Strategisch partnerschap

    Strategische partnerschappen tillen de relatie tussen verkoper en koper naar een geheel nieuw niveau. Beide partijen brengen hun middelen en expertise naar de tafel en werken samen aan het creëren van oplossingen die synergetisch zijn met elkaars bedrijf.

Wat zijn de 7 C's van marketing?

In een snel veranderende sociaal-economische omgeving blijft marketing een belangrijk element voor succes. Door de marktdynamiek te doorgronden en dienovereenkomstig te plannen, kan uw organisatie floreren, maar er moet ook speciale aandacht worden besteed aan andere gerelateerde factoren, zoals de 7 C's van marketing:

  • Klantgerichtheid – het belang van de klant centraal stellen in het besluitvormingsproces;

  • Klantervaring – het creëren van een aangename en gedenkwaardige reis voor de klant, te beginnen met het eerste moment dat ze uw bedrijf leren kennen;

  • Klantreis – ervoor zorgen dat de ervaring die een persoon heeft met uw organisatie hem verandert in een loyale klant en/of merkadvocaat;

  • Klantgegevens – gebruik maken van de kracht van analyses om u te helpen optimale oplossingen op maat te maken voor uw klantenbestand;

  • Bedrijfscultuur – ervoor zorgen dat de persoonlijkheid van uw bedrijf (merkstem, klantenondersteuning, leiderschap) in overeenstemming is met de voorkeuren van uw publiek;

  • Consumentenervaring – aandacht schenken aan wat uw klanten zich over het merk herinneren na hun aankoop of interactie met het personeel;

  • Verwachtingen van de consument – luisteren naar uw klanten en erachter komen wat ze verwachtten na herhaalde aankopen of interacties.

Hoe schrijf je een sales roadmap?

Een sales roadmap is de tegenhanger van de product roadmap die meegroeit en evolueert met je bedrijf. Om specifieker te zijn, dit document somt verkoopdoelen, tactieken en belangrijkste deals op, waardoor het traject van uw verkoop effectief in kaart wordt gebracht. Wanneer u een sales-roadmap gaat maken, raden we u aan deze 5 stappen te volgen:

  1. Maak met behulp van gegevens van eerdere verkopen een lijst met KPI's die gemakkelijk te begrijpen zijn voor uw team en markeer doelen met behulp van mijlpalen;

  2. Kies grote deals die een grote impact hebben op uw hele strategie en houd een communicatiekanaal open met de verkopers die ze afhandelen;

  3. Definieer uw verkooppijplijn en schets alle contactpunten tussen uw verkoopteam en de klant, van vroege prospectie tot ondertekening van de deal;

  4. Organiseer uw roadmap met behulp van visuele weergaven zoals een tijdlijn of Gantt-diagram om een beter overzicht op hoog niveau te krijgen van uw gekozen strategie;

  5. Zodra de roadmap is voltooid, deelt u deze met uw verkoopteam om ervoor te zorgen dat iedereen op dezelfde pagina zit.

Wat is een stappenplan in sales?

Verkooproutekaarten zijn zakelijke documenten op hoog niveau die bestaan uit visuele weergaven die alle strategieën en initiatieven schetsen om de producten van uw bedrijf te promoten en te verkopen. Deze documenten bieden een adelaarsperspectief van de verkoop binnen de organisatie, in plaats van zich te concentreren op specifieke klantinteracties en dealpijplijnen. De rol van een sales roadmap is om alle leden van de sales, productie, operaties en marketing op één lijn te brengen met de visie en doelen van het leiderschap. Tegelijkertijd maakt hun lineaire tijdlijn ze tot uitstekende instrumenten om de voortgang te monitoren en knelpunten te ontdekken.

Waarom moeten startups een sales roadmap ontwikkelen?

Nieuwe ondernemers zullen soms denken dat een sales-roadmap pas nodig is als hun startup zich ontwikkelt tot een volwaardige krachtpatser. Immers, als u in dit stadium twee of drie deals per dag sluit, waarom moet u er dan echt een maken? Het blijkt dat er vanaf het begin meerdere voordelen zijn aan het gebruik van een verkoopstappenplan:

  • Door een duidelijke strategie uit te stippelen, kan uw verkoopteam zich concentreren op het verbinden met uw klanten door middel van beproefde tactieken, in plaats van gissen en experimenteren;

  • Door potentiële hindernissen en knelpunten vroegtijdig te identificeren, kunt u uw verkoopproces verfijnen;

  • Als u een duidelijk beeld heeft van verkoopprognoses versus werkelijke verkopen, kunt u het succes nauwkeurig meten en uw verwachtingen in een vroeg stadium bijstellen;

  • Door alle teamleden op elkaar af te stemmen, zorgt u ervoor dat ieders inspanningen toenemen en dat niemand zijn werk voor niets doet.

Hoe schrijf ik een verkoopplan?

Verkoopplannen zijn het soort documenten dat nieuwkomers ingewikkeld en beangstigend in de oren klinkt, en daarom wordt het schrijven ervan vaak uitgesteld of volledig verwaarloosd. Hier zijn een paar tips om op de juiste manier aan de slag te gaan:

  • Definieer duidelijk uw doelstellingen op hoog niveau (winst, omzet, groei, enz.);

  • Identificeren van meer specifieke maar realistische doelen (uitbreiden in een nieuwe markt, een nieuwe doelgroep);

  • Inventariseer uw middelen en vergelijk ze met uw gestelde doelen;

  • Definieer uw KPI's om u te helpen bijhouden wat vooruitgang betekent voor uw bedrijf;

  • Streef niet naar perfectie om de gevreesde analyseverlamming te voorkomen, maar zorg ervoor dat uw doelstellingen haalbaar en beheersbaar zijn.

Door het formaat van een tijdlijn te gebruiken, kunt u de huidige voortgang evalueren ten opzichte van uw gestelde doelen.

Wat is de volledige verkoopcyclus?

De verkoopcyclus vertegenwoordigt het iteratieve proces dat door de verkoopteams wordt gebruikt om leads om te zetten in klanten. Het gebruik van een duidelijk gedefinieerde verkoopcyclus kan uw vertegenwoordigers helpen om te bepalen waar ze zich in het proces bevinden en wat hun volgende stap zou moeten zijn. Zo zien de stappen eruit:

  • Het vinden van de leads;

  • Contact opnemen met de leads;

  • Het kwalificeren van de leads;

  • Presenteren van beschikbare producten aan de potentiële klanten;

  • Bezwaren overwinnen;

  • De deal sluiten;

  • Follow-ups en koesteren van de zakelijke relatie met de nieuwe klanten.

Hoe schrijf je een verkoopplan voor 30/60/90 dagen?

Wanneer u gaat zitten om de contouren van een 30/60/90-dagenplan te maken, kunt u dit als volgt doen:

  • Eerste 30 dagen: tijdens deze fase zullen uw nieuwe verkopers zich concentreren op het leren van alles wat er te weten valt over uw bedrijf, haar missie, producten, diensten en klantenbestand.

  • Dag 31 tot 60: zodra de trainingsfase is voltooid, is het tijd voor uw verkopers om te beginnen met het implementeren van wat ze hebben geleerd door rechtstreeks met de klanten te communiceren en de aangewezen KPI's bij te houden.

  • Dag 61 tot 90: met behulp van uw verkoopstatistieken naar keuze kunt u de effectiviteit van het trainingsprogramma en de medewerkers evalueren om successen en verbeterpunten te identificeren.

Het gebruik van tijdlijnen om de reis van uw werknemer door deze cyclus in kaart te brengen, is een effectieve manier om hun voortgang te meten.

Wat zijn enkele voorbeelden van verkoopdoelen?

Correct geselecteerde verkoopdoelen kunnen zeer nuttig zijn, zowel bij het definiëren van een coherente bedrijfsstrategie als bij het afstemmen van de tactieken van uw verkoopteam daarop. Hoewel er geen limiet is aan het aantal verkoopdoelen dat u stelt, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat ze duidelijk, gemakkelijk te begrijpen, traceerbaar en haalbaar zijn. Met andere woorden, verkoopdoelen moeten SMART-doelen zijn.

Laten we enkele voorbeelden bekijken:

  • Realiseer een maandelijkse omzetstijging van 15% over de volgende 6 maanden;

  • Verkort de duur van de verkoopcyclus met 7% in de komende 12 maanden;

  • Verlaag het klantverloop met 4% in 12 maanden;

  • Verhoog het genereren van leads met 15% in de komende 12 weken;

  • Verlaag de kosten voor het werven van nieuwe klanten met 5% in de volgende 12 maanden.

De eenvoudigste manier om de doelen te visualiseren is door een tijdlijnframework te gebruiken met een tool voor het maken van tijdlijnen waarmee u tijd bespaart en u helpt duidelijke, gemakkelijk te begrijpen beelden te maken.

Hoe kunt u de verkoopprestaties verbeteren?

Deze richtlijnen zijn over de hele linie van toepassing om u te helpen de middelen die tot uw beschikking staan optimaal te benutten:

  • De digitale revolutie omarmen. Het indrukwekkende tempo van de technologische vooruitgang is in het voordeel van degenen die ervoor kiezen om de digitale transformatie te adopteren als onderdeel van hun marketingstrategie door middel van geavanceerde analyses, gegevensbeveiliging, KPI-tracking, enz.

  • Optimaliseren van de pijplijn voor het genereren van inkomsten. Analyses bieden belangrijke inzichten in uw verkoopcyclus en stellen u in staat uw processen te optimaliseren om onnodige uitgaven te verminderen, terwijl u meer middelen kunt besteden aan efficiënte tactieken.

  • Stimuleer uw verkopers. Als je eenmaal een verkoopstrategie en KPI's hebt, bedenk dan hoe je de prikkels hierop kunt afstemmen en beloon het team voor het behalen van die mijlpalen.

  • Gebruik een klantgerichte verkoopbenadering. U kunt merkloyaliteit vergroten en pleitbezorging verwerven door uzelf te profileren als een partner voor uw klanten en een vertrouwensrelatie op te bouwen.

Wat zijn 5 kenmerken van een goede prospect?

Om de kans te maximaliseren dat prospects klanten worden, zijn hier vijf kenmerken waar u op moet letten bij uw gekwalificeerde leads:

  • Ze zijn zich ervan bewust dat er een behoefte is die moet worden aangepakt;

  • Ze hebben een gevoel van urgentie om een oplossing te vinden voor de blootgelegde behoefte;

  • Ze beschikken over de bevoegdheid om te kopen of een verbintenis aan te gaan;

  • Er is wederzijds vertrouwen tussen hen en uw verkopers;

  • Ze zijn bereid om naar je pitch te luisteren.

Het verkoopplansjabloon gebruiken en bijwerken

Verkoopleiders weten dat een goed verkoopplan essentieel is voor het behalen van verkoop- en marketingdoelen. Het illustreren van een verkoopplan op een tijdlijn met duidelijke doelstellingen die maandelijks, driemaandelijks of jaarlijks worden uiteengezet, is een uitstekend hulpmiddel om gefocust te blijven op strategische doelen en de voortgang naar hen toe te volgen.

De sjabloon voor het verkoopplan is gemaakt voor verkoopleiders, marketeers en accountmanagers die hun bedrijfsplannen moeten presenteren aan personeel, verkoopteams en management. Het kan worden aangepast om campagneplannen over dagen, weken, maanden, kwartalen of jaren weer te geven. Het presenteert deze plannen op een duidelijke manier die voor het publiek gemakkelijk te begrijpen is. De sjabloon voor de verkooptijdlijn kan worden gebruikt als een visueel hulpmiddel om organisaties en het management op één lijn te brengen met de belangrijkste doelen en deadlines van verkoopcampagnes, of het kan worden gebruikt als een scorekaart om de voortgang van een plan ten opzichte van de doelstellingen weer te geven.

De sjabloon voor het verkoopplan is eenvoudig aan te passen omdat deze is ingebouwd in het vertrouwde Microsoft PowerPoint. Het kan eenvoudig worden gedeeld, bewerkt en opnieuw gedeeld met iedereen die PowerPoint heeft, zodat teamleden snel kunnen samenwerken en bijdragen aan het verkoopplan.

U kunt het voorbeeld van de verkooptijdlijn in PowerPoint bewerken door uw eigen gegevens toe te voegen aan de tijdelijke aanduidingen van de dia en door de mijlpalen en taken handmatig te verplaatsen. Voor snellere bewerking kunt u Office Timeline downloaden, een gratis plug-in voor het maken van tijdlijnen voor PowerPoint, waarmee de sjabloon voor het verkoopplan automatisch vanuit PowerPoint wordt bijgewerkt. Office Timeline zal uw dia ook onmiddellijk herzien als uw plan verandert.

Het is van cruciaal belang om uw verkoopplan op een visuele dia te krijgen om uw strategie aan het management te presenteren, maar het handmatig bouwen ervan in PowerPoint kan veel tijd kosten. Office Timeline maakt deze taak eenvoudig en maakt dia's die gemakkelijk kunnen worden bijgewerkt. Dit betekent dat sales- en marketingprofessionals die belangrijke campagnes op een indrukwekkende manier moeten schetsen, dit in minuten kunnen doen, niet in uren.

Voorbeeld tijdlijnsjabloon
Voorbeeld tijdlijn

105.968 downloads

Sjabloon voor marketingplan
Marketingplan

111.335 downloads

Het bijwerken van uw sjabloon is eenvoudig en snel.

Gebruik de PowerPoint-invoegtoepassing Office Timeline om deze tijdlijn sjablonen snel bij te werken of uw eigen projectgrafieken te maken. Verander eenvoudig de teksten, datums, kleuren, vormen en stijlen van uw tijdlijn, rechtstreeks vanuit PowerPoint.

Gratis PowerPoint-invoegtoepassing voor tijdlijnen en zwembaan diagrammen